程序猿
讲互联网的故事

创业型建站公司的发展之路

随着互联网行业的蓬勃发展,网站建设这个原本听起来是个技术活的词汇,现在渐渐开始成为一项“体力活”,各大主流内容管理系统不断推出新的版本,将建站的门槛降的越来越低,甚至只要会用Photoshop做图,就可以制作精美的网站,因此,也催生了一批新的伪技术人员加入了网站建设市场行列。

一般来讲,网站建设主要有两种模式(如下图),一种是通用型建站,另一种是定制型建站。什么是通用,简单来说,就是指网站样式可以重复,比如对品牌效果要求不高的中小型企业、利用SEO做站群的站长、独立博客博主等往往会选择通用型建站,这类站点的后台管理系统一般是用网络上较为流行的开源产品(如dedecms、phpcms等),只要修改模板文件就可以建立一个网站,也有专门提供智能建站服务的运营商,提供许多已经制作好的模板以供客户选择,几分钟内便可生成一个网站,但是这种类型网站的样式在网络上的重复度很高,对于个人而言影响或许不大,但对于企业必然会影响到其品牌的价值。

网站建设模式

另一种是定制型建站,这类建站方式和通用型相比,最大的特点就是网站样式是专门定制的,不会有重复(除非有人盗用你的设计稿),一般有能力制作定制型网站的都是工作室或者正规建站公司,因为在网站样式的设计和功能模块的开发上都需要专业的技术和一定的时间,制作成本也比通用型网站高的多。

作为一个创业型建站公司的开发人员,我深刻体会到近年来网站建设领域的变化,我们的业务主要是定制型网站的开发制作,流程一般为页面设计->确认方案->制作网站模板->与后台整合->网站调试至交付验收->完成,因为所处的地点不在一二线城市,所以行业内的竞争对手很少,但同时目标客户群体也较少,因为是小规模公司,在收费上,我们远远低于大型的建站企业,因此积累了一定规模的客户群体,随着时间的推移,市场也逐渐形成饱和,在这个环境下,为了公司的发展,不得不拓宽市场渠道,向周边的二线城市靠拢,开始接手周边地市网站建设的订单,但是从过程中我们发现制作成本无形中加大了,因为方案稿的确认、合同的签订、后续客户的产品使用培训,这些成为我们必须要为之买单的成本,如果我们提高价格,和当地的同行相比我们又降低了竞争力,客户又会流失,这种局面下该如何调整策略是必须要解决的问题。

方案一:设立分公司。对于创业型公司来讲,没有风投(资金),如果短期内业务量不能迅速提高,或者没有新的盈利模式,将会面临很大的风险,要有出色的业务团队和技术团队作保障。

方案二:业务多元化。不局限于网站建设,调整部门结构,适当扩充人员,引入更多的可盈利业务,如网站运营、硬件设备的销售(电子商务)、代理销售第三方软件产品或服务、网络工程的方案和施工、技术咨询和提供解决方案等等(通俗的讲,只要不犯法且能赚钱,都可以做)。

方案三:提升业务层次。逐渐放弃中小型网站建设业务,调研行业需求,开发自主知识产权的软件系统,在行业内进行试点推广并扩大规模,淡化公司品牌,强化产品品牌,依靠出色的产品开辟新的市场。

以上提到的这些策略应该也是目前创业型建站公司有所思考的,未来的发展之路该如何选择,还要具体结合公司的实际状况进行调整,如果您也是这一行业的从业人员或创业者,欢迎交流!

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