程序猿
讲互联网的故事

做好这些比盈利模式更重要

看到论坛各位大牛、小牛都在分享自己网站的营利模式,忍不住也来胡乱谈一下!其实单纯的谈盈利模式已经不重要了,目前网站的盈利模式无非就那些,偶有深度挖掘出怪异的、剑走偏锋的、冷门的盈利模式也是针对不同行业和产品而产生的,在谈盈利模式前有些问题必须要先考虑到。
常见的网站盈利模式
广告:联盟广告、广告位出售、冠名广告(地方门户、个人博客等等)
合作:比如和某个公司、店面、品牌合作,收取赞助费(地方门户、房产、行业网站)
会员:收费会员制(某讯QQ会员、某浪微博会员等等)
资源:站点提供收费资源供浏览或下载(某图网、某点小说网)
流量:友情链接、推广位、流量互换(各种站长资讯网)
服务:网站提供付费在线功能(如存储、短信、空间等等)
……能想到的暂时就这些了

盈利模式前的准备工作
你的用户群体是谁?他们通过你的网站能得到什么?同类网站相比较你的优势是什么?你是要挣用户的钱还是商家的钱?……这些问题在盈利模式前必须要考虑清楚。


盈利模式的根基在哪
我们每天都在讨论商业模式,如何盈利的问题,但是从大企业身上我们不难看到,在这些看似很成功的企业,他们在创业期的那几年里,似乎关注的重点都不是如何盈利,而是如何从小做大、从大做强、超越竞争对手,同时关注用户体验,积累用户数量,对于创业者来说,必须要经历这个时期,要投入大量的资本来度过这个积累期,但不是每一个创业者都有足够的能力引来投资,必须要另辟蹊径来快速跨越这个时期,如果你担心大风大浪会将你的小船打翻在海洋里,那么就要依靠大企业的游艇驶向大海深处,这就要充分利用网络的开放性,充分利用开放平台,微博、微信、第三方移动平台、云平台,把网站的优势做上去,初期不要把重点放在盈利上,而放在产品和运营上,待到积累了一定规模的用户并且产生粘性,再套用各种盈利模式进来,不愁挣不到钱。

用户能带来什么
对于网站来说,流量是实力的象征,中国13亿人口,倘若每人每天点击一次你的站点,就为你带来了至少10多亿的IP,当然,这只是举例而已,意思就是说用户就是流量,有人说联盟广告不挣钱,那是因为你的网站本身就没有多少流量,所以形成的广告点击转化率就很低,如果你把用户基数做到一个亿,你再看看联盟广告挣不挣钱,如果只把用户价值体现在流量上,那就太浪费了,用充分利用用户为你的网站进行推广、进行内容扩充,为你的网站带来更多的用户,还是那句老话,要让用户离不开你的网站就要必须要关注用户体验,多做调研,看你的网站从风格、功能、易用性上还有哪些需要改进,多与用户沟通,如果条件允许,定期的对粘性高的用户进行回访,在一些新的功能和产品上线前让这些用户优先体验,其实是让他们充当业余产品经理的角色,而且你不用花一分钱,对用户来说他们也会有一种优越感和特权心理。

以会员收费模式为例分析盈利可行性
(以下部分只讨论盈利,不涉及网站方向和规模等具体运营上的事物)
我拿会员收费模式来说一下,这个模式是要向用户收费,那你必须要有足够吸引用户为之而付费的功能或者服务,其次,你向用户收费是面向的哪些群体,是学生?白领?还是企业老总,这个直接决定的你的收费额度和收费方式。
学生:没有收入来源,但是每个月都有为数不多的零花钱,所以如果你的网站是针对学生推出的会员收费就应该是短期、多次的付费模式,而且收费金额不能一次过高,你可以把功能拆分开,按照项目给用户可选择付费的权利。
白领:工作稳定、收入稳定,他们考虑是物美价廉、经济实惠,而且在选择一个付费服务的时候会参考众多评论才做决定,按月按年都无所谓,但是按年付费会让一部分白领产生犹豫心里,虽然按月付费付一年和年付道理一样,但是心理作用不同,除非你像阿里云那样年付比月付优惠。
企业老总:他们也在乎你收费高不高,但是即使高,只要对他们用处大,有意义,会毫不犹豫的付款,而且他们可能不喜欢每个月通过各种渠道给你付一次款,要么就年付,要么就好几年付。
以上列举的三个例子是针对不同群体而推出不同的付费策略,但是有一个前提就是你应该具备一定规模的基础用户量和美誉度,除非你网站的功能独一无二或者在某方面有优势,否则还是放弃这个模式吧,在中国,同样的功能免费的总是比收费的收欢迎,即使收费的功能更强大、更稳定、更安全。

总结
说到此,在互联网发展的火急火燎的今天,无论你是孤军奋斗,还是团队作战,都要做好打长期的攻坚战的准备,现在的市场不是10年前的市场,你做的小了,没人知道,做打了就有更大的公司打你的主意,要么收了你,要么灭了你,所以,还是要先站稳了脚跟,再考虑盈利模式。

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评论 2

  1. #2

    一针见血,透过现象看本质。

    真知灼见5年前 (2013-11-05)回复
  2. #1

    是的,说的没错,这些是根本。

    小易5年前 (2013-09-23)回复

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